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键盘替代纸笔的年代 钢笔为何能成功逆袭

信息来源:www.syparkerpen.com 发布时间:2017-07-07
在这个键盘和word替代纸笔的年代,邻桌的同事却悄悄的用钢笔替换掉了中性笔,“朋友送的,还挺好写的,就用了。”
周末随手刷着朋友圈,一个同学发的照片上,放在司法考试复习资料旁边的也是一根钢笔。巧的是,另一个同学在下面留言说:我有一根一样的钢笔!
不知不觉间,周围用钢笔的朋友越来越多,是什么理由,让他们放弃方便的中性笔和圆珠笔,用回还要吸墨水这么“麻烦”的钢笔呢?
趋势:钢笔销售全球回暖
就在几年前,我国的钢笔产业曾历经坎坷,一则“英雄牌钢笔:曾经资产超7亿,现250万贱卖49%股份”的消息引来无数70后、80后的唏嘘。
谁曾想,这个诞生于20世纪30年代的国民钢笔品牌于2015年开始逐步走出销售谷底,开始触底反弹,全年实现营收增长33%。
来自全球市场咨询公司欧睿国际的数据显示,2016年,全球钢笔销售额同比实现2.1%的增长,总量达10.46亿美元;2015年,全球钢笔销售额则较2014年增长7%。预计2020年,这一数字能达到15亿美元。
更有意思的是,全球在2015 年钢笔销售额前五名的国家分别为中国、韩国、巴西、美国和法国。2016年,中国市场钢笔销售总额则多于整个欧洲的销量总和,占全球钢笔销售额的48%。
渠道:由文具店转向商场和线上平台
如今,除三年级至六年级的小学生要求使用钢笔外,初高中学生则基本使用中性笔。在传统的文具店内,圆珠笔、水性笔和自动铅笔被摆在最显眼的位置,而钢笔和墨水则被放在收银台内。
不过,逐渐在文具店的小江湖里败下阵来的钢笔,却开始在“寸土寸金”的商场及线上购物平台扬起大旗。
以派克钢笔为例,记者调查发现,在线下,派克在北京的分店达到了34家,王府井百货、君太百货、汉光百货、金融街购物中心等大型商场都有派克的专柜。在线上,京东商城有5家派克专卖店;淘宝平台上更有包括官方旗舰店在内的十几家专卖店。
凌美钢笔的销售网点略少。记者在凌美钢笔官网查询到,该公司在北京共有6家分店,在上海有9家分店。线上市场,凌美在京东商城拥有两家专卖店;在淘宝上,凌美只有lamy旗舰店一家专卖店,其他店铺都是代购或者综合类的文具店。
售价更高的万宝龙钢笔在北京市场也拥有包括百盛店、国贸店、燕莎店等多个专卖店;电商平台上,万宝龙在京东、淘宝都有店铺。
此外,英雄钢笔在京东和淘宝上也已经布局旗舰店。
设计感:钢笔摇身变成时尚产品
不少消费者表示,从中性笔和电子键入的录入方式重新回归钢笔,是因为现在的钢笔具有其他录入方式没有的时尚性,不像中性笔一般个性化不明显,钢笔不管是外观还是内部的吸水设计,都进行了精心设计,吸引了不少年轻消费者。
无论是德国的凌美钢笔,还是英雄与施华洛世奇品牌跨界合作的镶嵌宝石系列钢笔,售价均在100-500元不等。数百元的价位不算很高,对于当下的年轻人来说,购买起来没有压力。
此外,与过去没有独立包装,或最多一个简易纸盒或塑料盒包装相比,现如今逐渐抢占市场的中高端钢笔包装精美,在使用上,还强调必须配合使用品牌指定墨水或墨囊,以提升钢笔的书写体验。
用几百元的价格买到设计时尚、包装精美的钢笔,无论是买给自己,还是送给别人,都成为时下年轻白领的不二之选。
用户心理:用钢笔写字更有“逼格”
键入代替书写的年代,手写体的文字反而显得格外珍贵起来。
“与其它国家的文字相比,硬笔书法是汉字独有的美,中国人爱用钢笔写字,这更因为只有钢笔才能完整地体现出汉字的美感,更好地传承独一无二的硬笔书法。”一位硬笔书法爱好者表示。
“用钢笔写字实际上最为环保,一支好钢笔能用很多年,算下来也比较省。”已经习惯了用钢笔写字的张同学表示。
从事电视媒体行业工作的唐女士直言,用钢笔写字更有“逼格”,“用久了钢笔能够督促你写好字,而且心情好的时候会写上瘾。”
价值:收藏功能兴起
上世纪90年代后期开始,钢笔的收藏功能显现。收藏界人士表示,钢笔的收藏价值和投资价值与钢笔的含金量、生产年代、存世量以及名人用笔密切相关。一些四五十年代生产并经过使用的博士、英雄等“古董”级金笔,目前市场成交价可高达数万元。
值得一提的就是万宝龙,这家起源于德国的制笔公司不仅独霸大商场专柜,而且与奢侈品比肩,卖到了天价。一支万宝龙的钢笔,从设计、材料选择、切割、研磨、雕刻,直到最后的测试,需要一个经验丰富的工匠花费12个星期才能完成。一只18K金笔嘴,需要20余道工序。
除了万宝龙,派克钢笔的收藏功用可能要更早。早在1990年2月,一支1910年派克公司出品的“史惠斯蒂卡”牌银色笔杆钢笔,就以8000美元在纽约拍卖成交。次年8月,该笔的主人又将此笔以2.8万美元的价格卖出,增值速度之快令人称奇。而在1998年10月英国伦敦的一次拍卖会上,一支产于20世纪初期的派克38型蛇形笔,以3.8万英镑成交。
探因:钢笔缘何能够逆袭
实用性早已并非钢笔消费需求中的第一序列。在电子设备输入远远多过于手写的年代,很多人甚至出现了“提笔忘字”的打字后遗症。那么,钢笔为何开始悄然逆袭?
不管是圆珠笔还是中性笔,从书写和便捷性能方面来说,确实更适合忙碌的学生和工薪阶层,但当书写这个需求都在被电子替代的时候,圆珠笔与中性笔其实和钢笔一样没有抗衡的能力。
“但是钢笔由于其制作工艺精致,使用起来代表着身份,钢笔的新价值就被发掘出来,这就是钢笔装饰性的价值,还有高档钢笔收藏的价值,所以发现价值也就成为了钢笔起死回生的不二法门,这些价值其实是钢笔原先就有的,只是以前书写的价值更大,这些都是附加值,也就没那么被重视,但是现在附加值成了主要价值,照样可以让钢笔生存得很好。”业内人士说。



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